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一、原油和天然橡膠價格走勢

截止3月20日布倫特原油期貨報價85.95美元/桶，較3月上旬82.21美元/桶 上漲4.55%，環(huán)比上月同期82.34美元/桶 上漲4.38%。截止3月20日上?，F(xiàn)貨市場云南標膠全乳膠報價15000元/噸，較3月上旬13750元/噸 上漲9.09%，環(huán)比上月同期12900元/噸 上漲16.28%。

二、轎車輪胎市場動態(tài)

3月轎車輪胎零售市場整體銷量表現(xiàn)下降。隨著農(nóng)歷春節(jié)的結(jié)束，人們逐步恢復(fù)正常生產(chǎn)生活狀態(tài)，終端需求集中釋放后進入短暫的銷售淡季。雖然本月室外氣溫逐漸升高，周末外出郊游的人群增多，但多為城市周邊短途自駕，對橡膠輪胎替換起不到明顯帶動作用。整體來看，本月轎車輪胎替換需求較上月減弱。

代理商價格政策方面：針對本月轎車輪胎銷售緩慢的現(xiàn)狀，部分代理商召開春季訂貨會議。具體表現(xiàn)為：馬牌華中區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)市場在漲價基礎(chǔ)上召開訂貨會議或釋放促銷政策，表現(xiàn)為預(yù)付款折扣、根據(jù)總進貨量給予金額支持、指定產(chǎn)品特價或滿足進貨數(shù)量給予金額支持、現(xiàn)場抽獎、旅游政策等。普利司通華中區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)召開渠道網(wǎng)絡(luò)會議，給予指定產(chǎn)品線下特價促銷、滿足訂單要求贈胎或旅游等政策。倍耐力華中區(qū)部分代理商召開會議，給予預(yù)付款抽獎活動，另有部分代理商針對CNT-RO、S-I系列產(chǎn)品區(qū)分寸別給予25-30元/條的售出獎勵；西北地區(qū)代理商取消12月-2月的年會政策，價格恢復(fù)性上漲15-20元/條?，敿谷A中區(qū)、華北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)部分代理商召開訂貨會議，推出指定產(chǎn)品特價、根據(jù)進貨量及寸別給予金額支持、預(yù)付款抽獎等活動，同時對VS-EV新品進行講解宣傳。韓泰華東區(qū)部分市場針對經(jīng)銷商滿足買入要求給予指定的折扣支持，市場價格下跌10元/條左右。

三、卡客車輪胎市場動態(tài)

3月卡客車輪胎替換市場終端銷售逐漸恢復(fù)。2月正值農(nóng)歷春節(jié)，上旬及中旬貨運市場停滯、經(jīng)銷商銷量基本為零，下旬雖有部分車輛啟運但運輸量極低，替換需求微弱。3月份經(jīng)銷商全面恢復(fù)正常經(jīng)營，同時貨運市場逐漸啟動，北部區(qū)域較慢、南部區(qū)域稍好，相比2月可見起色，車輛啟運初期替換需求有所體現(xiàn)。

代理商價格政策方面：本月多數(shù)代理商延續(xù)執(zhí)行上月開門紅銷售政策，小部分本月才開會或給予促銷，同時也有個別代理商收緊支持力度。具體表現(xiàn)為：普利司通華中區(qū)召開零售商會議，就工廠終止中國市場卡客車輪胎的生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，針對核心經(jīng)銷商給予特價支持，以盡快消化庫存并回款，從而集中精力推廣其他品牌。正新華南區(qū)域部分代理商本月召開訂貨會，指定產(chǎn)品執(zhí)行特價或給予金額促銷；華中區(qū)部分市場則取消上月會議政策。中策朝陽華中地區(qū)代理商召開會議，給予預(yù)付款2%折扣。風(fēng)神西北區(qū)部分市場促銷降價，幅度10-20元/條。玲瓏華中區(qū)市場個別高端產(chǎn)品價格下跌60元/條。三角華中區(qū)部分代理商召開零售商訂貨會議，中高端產(chǎn)品價格下跌70-100元/條。雙錢華東區(qū)、西南區(qū)市場價格恢復(fù)性上漲20-70元/條。佳通、韓泰、瑪吉斯、前進本月市場價格平穩(wěn)。（文/我的輪胎網(wǎng) 原文標題/3月轎車輪胎需求端減弱、卡客車輪胎反之 轎車輪胎代理商紛紛開會促銷）